A importância de precificar corretamente móveis planejados

Introdução

Definir o preço certo para um projeto de móveis planejados vai muito além de somar o valor dos materiais. É preciso considerar os custos de produção, as despesas fixas e variáveis e a margem de lucro desejada. Uma precificação mal calculada pode comprometer a rentabilidade do seu negócio. Por isso, é fundamental entender os principais métodos de formação de preço e escolher aquele que mais se adequa à realidade da sua marcenaria.

Por que precificar corretamente é tão importante?

A rentabilidade de uma marcenaria depende de uma precificação bem estruturada. O cálculo do preço deve se basear em quatro pilares: custos, mão de obra, despesas operacionais e lucro. Só considerar o material é um erro comum; é preciso incluir os custos de desperdício inevitáveis no corte e montagem. Além disso, a mão de obra envolve o tempo e a habilidade do marceneiro e da equipe – projetos mais complexos exigem mais horas e devem ser remunerados adequadamente. As despesas operacionais, como aluguel, energia elétrica, manutenção de máquinas e ferramentas, também precisam ser diluídas no preço final. Somente assim a marcenaria consegue cobrir todos os gastos e ainda obter lucro para reinvestir e crescer – margens entre 20% e 40% são comuns, dependendo da especialização e do posicionamento da empresa.

Centro de custos x Markup: qual a diferença?

Na Marcenaria Diferente, você pode escolher entre dois modelos de precificação: Centro de Custos (DIA) ou Fator Multiplicador (markup). Ambos ajudam a formar preços, mas funcionam de maneiras distintas:

Modelo de Centro de Custos (DIA)

Esse método distribui os custos fixos e variáveis da marcenaria em cada orçamento, oferecendo uma visão realista da saúde financeira do negócio. Na plataforma MD, você informa todas as despesas mensais – água, energia, aluguel, salários (inclusive o seu), licenças de software, manutenção de máquinas – e o sistema calcula o custo diário. Além disso, é possível adicionar custos variáveis por projeto, como combustível, pedágios e hospedagem, e aplicar incidências extras, como comissões de vendedores ou taxas de cartão. O resultado é um preço final que cobre todas as despesas e garante lucro, evitando erros comuns de quem esquece custos indiretos.

Modelo de Fator Multiplicador (markup)

O método de multiplicador é mais simples: você define uma porcentagem de lucro (markup) sobre o custo do material. Por exemplo, se o material custa R$ 1.000 e o markup é de 40%, o preço de venda será R$ 1.400. Este modelo é rápido e prático para quem está começando ou precisa de um cálculo imediato, mas não leva em conta todos os custos fixos e variáveis da operação, podendo resultar em preços abaixo do necessário para cobrir as despesas.

Benefícios de calcular preços com base no centro de custos

Implementar um centro de custos traz diversas vantagens para a marcenaria. Em termos de gestão financeira, ele permite alocar e entender os gastos de cada área ou projeto, facilitando a tomada de decisões. O centro de custos oferece uma visão detalhada dos gastos e ajuda a identificar oportunidades de eficiência e controle de orçamento. Essa abordagem melhora a responsabilidade financeira e contribui para o sucesso sustentável da empresa. Para empresas do setor moveleiro, é possível dividir os custos em departamentos – produção (materiais, mão de obra, manutenção e energia), marketing, vendas e recursos humanos – e analisar quanto cada área consome. Assim, o centro de custos não só orienta a precificação como também apoia a gestão geral do negócio.

Como a Marcenaria Diferente auxilia na precificação

A plataforma MD oferece uma tela de precificação completa que permite configurar ambos os modelos, dando autonomia para escolher o que melhor se encaixa no seu negócio. No modelo de centro de custos, o sistema distribui automaticamente as despesas fixas, custos variáveis e incidências nos orçamentos. Você pode cadastrar categorias de despesas fixas, informar custos adicionais por projeto e ajustar o percentual de lucro e impostos. Além disso, a MD permite configurar as taxas de parcelamento no cartão de crédito e decidir se esses custos serão repassados ao cliente. Para quem prefere o modelo de markup, a plataforma também oferece a opção de inserir o percentual de lucro desejado e os impostos aplicados. A recomendação da MD é que, mesmo utilizando o multiplicador, você comece a estruturar seus custos utilizando o centro de custos, pois isso ajuda a manter a rentabilidade no longo prazo.

Conclusão

Precificar corretamente os móveis planejados é uma tarefa estratégica que garante a sustentabilidade da sua marcenaria. Considerar apenas os materiais não basta; é essencial incluir mão de obra, despesas operacionais e um lucro adequado. O método de centro de custos, recomendado pela Marcenaria Diferente, permite que você distribua gastos fixos e variáveis de forma equilibrada, assegurando que cada orçamento cubra todas as despesas e gere lucro. Já o markup pode ser útil para iniciantes ou para orçamentos rápidos, mas não deve ser o único parâmetro. Adotar práticas de precificação mais completas com a ajuda de softwares especializados, como a plataforma MD, vai melhorar a eficiência, facilitar a gestão financeira e fortalecer o crescimento da sua marcenaria.

Saiba como precificar de forma inteligente na Marcenaria Diferente